AXESS CEO在19年合并后瞄向新垂直市场

Mauricio Segovia是Axesat的首席执行官

在2019年卫星行业发生的一次非常有趣的合并中拉丁美洲欧洲结合在一起。Axesat和CETel合并创建了AXESS Networks,旨在打造一个能够服务全球市场的国际化卫星集团。Mauricio Segovia是合并之前的AxeSat首席执行官,担任新公司AXESS Networks首席执行官。Via Satellite采访了他,讲述了这家新公司的雄心壮志。

Segovia 说,两家公司之所以走到一起,是因为他们对在当今卫星行业取得成功的方式有着相似的想法。他们都将规模视为巩固分散格局的关键、公认的机遇,并一致认为独立服务提供商将继续在行业价值链中发挥关键作用。

“我们想改善我们的覆盖。我们现在有能力在4大洲的50多个国家和10个垂直市场提供服务。我们将在最需要卫星通信的两个地区提供服务-南美和EMEA地区(欧洲、中东和非洲)。我们还希望通过合并优势来创造协同效应。CETel拥有强大的工程背景,而Axesat具有非常成熟的营销和商业技能,”Segovia说。

该公司的目标是通过其全球基础设施成为企业卫星通信行业的全球参与者。Axess运营位于德国、墨西哥和哥伦比亚的三个主要的电信港,以及在迪拜和秘鲁的备用电信港。该公司为工业、能源、石油和天然气、电信、基础设施、采矿、海洋和政府/非政府组织客户提供全球覆盖,所有这些客户在难以实现网络服务的区域都有关键性的业务,同时对服务可靠性和安全性都至关重要。

Segovia 透露,新公司未来3至5年的增长目标“相对激进”,这将从有机增长开始。他说,该公司特别看好电信和移动性这两个垂直领域的业务。

他说:“在电信领域,我们在美洲有着丰富的经验,相信我们可以利用这一经验在EMEA地区(欧洲、中东和非洲)的垂直领域做得更多。”。“[就]拉丁美洲和EMEA这两个区域的移动业务而言,我们在过去两年中经历了很大的增长,我们相信,我们可以继续在这一纵向细分市场中寻找更多的机会,很多需求仍没有更大的玩家参与。我们还希望继续向东扩张。”

虽然移动性业务显然是该公司的目标,但新合并后的公司肯定还希望探索其他领域的增长。“我们期望增值服务收入将增长。例如,今天我们在视频方面的业务并不强大。但我们看到了一个在视频中做更多事情的机会。在这条垂直线中,有一些细分市场没有得到充分服务,特别是在视频向IP迁移的领域。最后,如果有办法帮助我们增加利润,我们还希望更多地参与政府的普遍服务项目。”Segovia说。

Axesat和CETel的交易一经宣布就让业内专家大吃一惊,因为这似乎不是件显而易见的合并。至于这笔交易进行了多久,Segovia 说:“有私募股权基金参与其中。该基金于2017年4月开始与CETel对话。我与Guido Neumann(CETel的CEO,现在是AXESS的CDO)在2017年9月就这一想法进行了初步的交谈,同年11月,我与该基金再次会面。到2018年年中,CeTEL与该基金的交易接近尾声,并在2018年底开始与Axesat展开认真对话。”

在合并后的头12个月,AXESS希望确保它能利用两家公司的能力,努力使其各部分的总和达到更多。Segovia称,尽管AxeSat和CETel传统上提供类似的产品和服务,但两家公司都有强大的能力、战略和关系,对方可以利用这些能力、战略和关系。他举例说,两家公司都拥有强大的蓝筹股客户群,在客户方面几乎没有重叠。

“我们希望利用每家公司与关键客户的关系,在其他地区与他们共同成长。我们预计收入将有大幅增长,但短期内不会。”。Segovia 说“我们有一个三到五年的计划,我们预计在这段时间内将合并后的公司规模扩大3-4倍。我看到公司未来面临许多挑战。我不确定它们对于一个全球公司的首席执行官来说是否是独一无二的,但可以肯定的是,其中一些对我来说绝对是新的。日常挑战是管理一家在两个不同地区都有业务的企业,这显然需要差异化,但同时我们需要利用每个地区的经验,使其成为一个更好的结合体。”

Segovia 看好服务提供商(SP)将继续在卫星行业发挥关键作用。他说,他们是知道如何为最终客户服务的公司。

他说:“我们有能力了解他们的需求,设计和支持满足这些需求的解决方案。”。“我们将AXESS视为该领域的主要参与者之一,能够为一系列不同的垂直行业提供服务,同时提供差异化的增值服务。它也是一家具有全球能力的公司,但规模不会太大,不会丧失对客户需求作出快速反应的能力,将继续提供业界最好的客户体验。”

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