Ovzon将向美国国防部提供50个移动卫星终端

Ovzon T6宽带终端

Ovzon公司10月18日宣布,该公司赢得了一份价值近200万美元的新合同,为美国国防部(DoD)提供卫星终端。Ovzon将为一个未透露姓名的国防部客户提供50个新型超小型Ovzon T6移动卫星终端。

这是迄今为止Ovzon T6的最大单笔订单。该终端重量不到13磅,Ovzon说它可以在不到一分钟内投入使用,未经培训的用户可以用普通的外部电池操作数小时。该公司表示,该终端非常适合支持工作团队,并提供带宽,以便在单个终端上扩展成一个强大的总部。

这家瑞典公司一直在加大与美国国防部的合作力度。上周,Ovzon宣布,它收到了国防部一个新客户直接订购的卫星通信终端。

Ovzon首席执行官佩尔·诺伦(Per Norén)在一份声明中表示:“这一重大订单代表了一位客户对Ovzon卫星通信即服务(Satcom-as-a-Service)的企业级投资,该客户的任务非常艰巨和重要。我们很荣幸能在这一关键客户身上发挥越来越重要的作用。”。


Ovzon是一家瑞典公司,他们提出的理念是提供端到端的高速网络解决方案:

我们独特的端到端卫星服务使用户能够使用最小的终端获得最高的实时数据速率。高性能服务包括移动终端或暂停终端,能够传输高达70 Mbps的数据,接收高达120 Mbps的数据。

这些服务包括用户终端,天线尺寸最小6英寸,可以用手提电脑小包携带,也可以放在移动平台上,如无人机、直升机、海船或陆地车辆。无论是在移动中还是在暂停应用程序中,都具有相同的高性能。

Ovzon的网络覆盖范围
Ovzon T6的参数

休斯Jupiter-3号发射计划被推迟到2022年

EchoStar24/Jupiter-3号卫星

休斯网络系统公司(Hughes Network Systems)在其2020年第三季度(Q3)财报中证实,由于制造延迟,该公司将Jupiter-3号卫星的发射推迟到2022年。

休斯总裁Pradman Kaul周四在与投资者的电话沟通会中提供了Jupiter-3制造商劳拉(SSL)的最新消息,该卫星目前将于2022年第一季度发射。Kaul说,休斯还没有选择一个发射提供商并正在与潜在发射提供商讨论。在5月份的Q1收益沟通会中,Kaul说Jupiter-3号将推迟到2021下半年,但现在这个日期已经被进一步推迟。

休斯母公司EchoStar的首席执行官迈克尔·杜根(Michael Dugan)评论说,加州因COVID的限制是造成延误的一个原因,但他无法透露更多具体原因。休斯预计不会因为延误而增加任何费用。

“延迟发射卫星的唯一好处是发射方面有很多事情要做。我们相信,我们将有一个发射服务商,能够使我们将卫星投入服务的速度比我们之前预期的要快得多。它是否能弥补卫星生产中的失误,我不能回答。但我们很乐观。”杜根说。

这是否意味着休斯将选用更强推力的火箭,将卫星直接送入预定轨道?

休斯在第三季度的财务业绩中报告了用户增长和收入稳定。公司公布的收入为4.67亿美元,而2019年同期为4.64亿美元.

根据周四公布的财报,EchoStar在2020年第三季度的总收入为4.735亿美元,收入与2019年同期基本一致。EchoStar第三季度净收入为2300万美元,远高于2019年第三季度的2100万美元亏损。EchoStar将这一变化归因于1090万美元的营业收入增加、外币交易的改善、投资收益的增加以及所得税降低的政策。

休斯的消费者客户群增加了大约38000个用户,到9月底有大约158000个用户,其中包括拉丁美洲的364000个用户。休斯的订户继续保持增长势头,在第二季度,该公司增加了26000个宽带用户。

在第三季度,休斯约71%的收入来自消费者,其中约29%来自企业客户。

此外,Hughes最近成为FCC农村数字机会基金(RDOF)的竞争者之一,该基金为美国未提供服务和服务不足的地区提供宽带互联网。

Kaul在谈到光纤或固定无线服务提供商可能在休斯市场占据一席之地时说:“由于我们总的可服务的市场的规模,以及服务于低密度地区的成本挑战,我们预计(光纤和固定无线服务商)不会对我们的业务产生负面的实质性影响。”。他补充说:“如果我们最终能够获得FCC的资金,我们预计将有利于我们在美国消费者业务。”

SpaceX也被称为RDOF基金的卫星领域的竞争者之一,最近开始对其位于低地球轨道(LEO)的Starlink互联网星座进行公开测试。当被问及Starlink对休斯在地球静止轨道(GEO)的服务产品的竞争影响时,考尔说,对于休斯关注的市场,他预计Starlink不会对其市场规模或市场竞争态势产生重大影响。他提到了Starlink的低延迟优势,休斯的大部分流量都是视频,这对延迟不敏感。他还提到了成本。

“与Starlink相比,我们最大的优势是经济性。他们的基本服务要求客户预付500美元,然后基本计划是每月99美元。你可以把它与我们的基本服务相比较,休斯的基本服务是每月60美元。他说,在经济性方面,休斯更有优势。因为相控天线在成本更高。经济性对他们来说不会是一个很大的优势。事实上,这将使我们的产品更具吸引力。”

OneWeb将于12月恢复卫星发射

Arianespace于3月21日为OneWeb发射了34颗卫星

OneWeb将于12月恢复与Arianespace的发射,以构建其低地球轨道(LEO)卫星互联网星座。OneWeb星期一宣布,阿丽亚娜空间公司将再发射16次,每次将另外34至36颗卫星送入OneWeb的星座。

该消息是在OneWeb在3月份申请破产保护后,正在与英国政府、Bharti Global Limited和Hughes Network Systems进行重组交易之后的最新消息。英国政府和BHARTI环球有限公司于七月宣布成立一个财团,收购OneWeb,每个公司提供5亿美元。休斯今年7月以5000万美元的投资加入了这个财团。该交易仍有待监管部门批准,预计将于2020年第四季度完成。

OneWeb在轨道上有74颗卫星,它在12月的恢复发射将使卫星数量增加到110颗卫星。该公司计划在2022年底完成星座部署,并在2021年底开始商业服务。北纬50度以上的初始服务区域包括英国、阿拉斯加、北欧、格陵兰岛、冰岛、北冰洋和加拿大。

OneWeb Satellites是OneWeb与空中客车公司的合资企业,生产卫星。该公司正在增加产量以满足即将到来的发射计划。

今年8月,联邦通信委员会授予OneWeb市场准入权,将其星座扩展到2000颗卫星,除了Ku波段和Ka波段星座之外,还有V波段的有效载荷。OneWeb请求在2017年FCC批准的720卫星Ku波段和Ka波段星座中增加V波段有效载荷,建议增加1280颗V波段卫星,在8500公里的标称高度运行。根据联邦通信委员会的命令,OneWeb必须在2026年8月26日之前发射并运行最大数量的50%的卫星——也就是1000颗卫星。其余卫星必须在2029年8月26日前发射并运行。

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有感于合同的执行与商业精神

现在是一个商业社会,我们在购买商品或者服务时都要签署合同,合同的条款约定繁琐复杂但即使这样也不能做到面面俱到,特别是在中国这样一个社会,过多的考虑合同条文有可能会伤了合作者的和气。但是在合同执行的过程中如果遇见了问题,双方就会把合同拿出来作为基本的一个依据。如果合同在签署的时候双方的理解有差异,又没有在合同中明确写明的话,就会成为合同执行中的冲突所在。


解决问题就需要双方抱着同样的商业精神,以合作共赢为最终目标协商解决,毕竟双方能走到一起是有着合作的共同基础的。

在企业间市场,卖方对产品信息有不对称的控制权,在面对买方时不能遮遮掩掩,隐瞒产品的特性信息,从而在后期执行时导致冲突。尤其是在当前硬件+软件服务的商业模式下,对软件授权要充分告知,同时充分理解挖掘用户需求,给用户完善的解决方案,从而减少或避免后期的执行冲突。

而买方需在了解自身需求和卖方产品匹配度的基础上,提出足够的软件授权问题,在合同谈判阶段即了解产品的授权体系,充分在合同中写明!

充分的沟通是一剂良药!