hiSky 希望通过Smartellite系统缩小成本和可用性之间的技术差距

希斯基随着如此多的新卫星被发射到低轨、中轨和地球静止轨道（LEO/MEO/GEO），地面段的技术供应商面临着越来越大的压力，即需要开发新系统支持新星座的服务能力。hiSky成立不到五年，正寻求通过其新的智能卫星（Smartellite）系统来满足市场的需求——一种小型紧凑的卫星终端，能够跨不同的卫星工作，并为客户带来更高效的解决方案。它的目的是建立一个新的地面段技术和服务标准。

在过去的三年里，该公司一直在设计和准备Smartellite系统。在过去12个月里，该公司完成了系统的第一阶段，使hiSky能够在hiSky地面终端系统和各种GEO卫星之间以低数据速率提供卫星服务。在第一阶段，hiSky还完成了两个小型轻型终端的开发：一个用于移动场景，另一个用于陆基场景。它还开发了一个主站系统（HUB）和一个网络管理系统（NMS），用于管理现场和家庭的硬件和服务。在2020年的最后一个季度，hiSky在全球交付了数百个终端，用于早期实验验证。

这对公司来说是一个激动人心的时刻，因为多年的研发工作即将取得成果。首席执行官兼联合创始人沙哈尔·克拉维茨没有卫星背景。他来自电信和国防界。然而，克拉维茨对Smartellite系统有着远大的抱负，他认为Smartellite系统可能会对卫星工业产生变革。在这里，他向Via Satellite讲述了该系统的独特特性、卫星运营商应考虑与hiSky合作的关键原因，以及该公司下一步的发展方向。

VIA SATELLITE：是什么让Smartellite系统不同于其他在地面领域追求更高效率的公司？系统的三大竞争优势是什么？

Kravitz：自成立以来，hiSky一直致力于地面部分的整体系统，目的是提供效率、简单性和灵活性。在效率方面，Smartellite系统突出表现在以下三个方面：首先，我们专注于物联网/移动卫星服务（IoT/MSS）市场，并开发了专有的空中协议/波形，以最小的开销支持最常见的场景。第二，我们选择与GEO Ku频段和Ka频段卫星合作，这些卫星能够提供可靠、稳定的全球服务，同时使用业界最实惠的频率。第三，我们在内部开发了整个端到端系统，从现场的终端到卫星运营商传送的HBS（HUB MODEM，主站系统），通过使用我们自己的NMS和运行我们自己的高级KPI，我们确保系统全天候工作在最佳状态。

VIA卫星：卫星产业进入新时代。20世纪20年代可能会有成百上千颗卫星被发射。你认为hiSky有什么机会？

克拉维茨：许多先进的新卫星预计将在未来十年发射到太空，目的是改善地球上的卫星服务。预计这些新卫星将提供新的改进和进步，例如HTS（高通量卫星）能力，并将实现更好的覆盖范围和更长的在轨时间。

VIA SATELLITE：很多公司都在谈论改变地面段，降低成本，提供更好的技术解决方案。你将如何支持你的雄心壮志？

克拉维茨：卫星通信系统地面段所需要的主要变革是从用户的角度看待问题。这就是hiSky所做的——除了降低终端和服务的成本之外，我们还开发了一个操作简单的系统——就像蜂窝设备一样——并将最终用户从依赖专业技术人员进行安装的过程和小的技术问题中解放出来。具体来说，对于我们的Smartellite动态终端，我们开发了最先进的相控阵天线，可以自动指向卫星，即使在非常恶劣的环境中也能在移动中完美工作。我们还开发了一个移动应用程序，向用户提供其终端在现场状态的详细信息。到目前为止，专业和非专业用户对hiSky系统的反馈都非常出色。

此外，射频集成电路（RFIC）的价格一直是这一领域的问题之一。hiSky与Anokiwave建立了战略合作关系，Anokiwave每年在全球开发、生产和销售数百万个射频单元。这种合作确保了我们的组件既先进又有吸引力的价格。

但除此之外，从第一天起，hiSky系统就考虑设计成本，这使得终端的制造只需要几百美元。成本、技术和可用性之间的差距在业界是众所周知的，hiSky已经缩小了差距并解决了问题。一旦LEO星座就位，我们的系统将知道如何连接到它们，并将能够以最终用户负担得起的价格提供数十兆字节的数据传输。

VIA卫星：我知道你已经和一些客户合作了。你预计什么时候与一家大型GEO运营商签署重大突破性协议？

克拉维茨：希斯基目前正在与一些领先的地球同步轨道卫星运营商接触。我相信，在未来12个月内，必要的程序将完成，我们将能够通过它们推出一项全球服务。

VIA SATELLITE：你已经和Spacecom公司和Hispasat等公司合作了。您认为公司2021年的交易流程如何？

克拉维茨：hiSky自成立以来一直与这些和类似的卫星运营商保持着良好的联系。由于初始阶段需要大量的测试，包括技术和商业，来描述和完善hiSky的产品，我们将这些公司视为合作伙伴。今天，我们在几个项目上进行合作，其中一些项目在该领域具有相当的创新性，肯定会为更多的项目铺平道路。

VIA SATELLITE:您还与ST Engineering iDirect建立了合作关系。您是否希望与卫星技术公司建立进一步的合作关系？

克拉维茨：我们确实与ST Engineering iDirect有着独特的战略合作关系，这种联系大大加强了hiSky。今后几年，我们将继续寻找伙伴，但不一定是在卫星技术领域。我们有兴趣为客户提供端到端的解决方案，因此我们寻求与各种物联网应用提供商的合作，如车队管理、农业、公用事业等。我们还与蜂窝运营商合作，使我们能够为客户提供混合解决方案。

VIA SATELLITE：到2021年底，当我们都有望恢复到某种程度的正常状态时，你希望公司在卫星领域的定位是什么？什么代表好年景？

克拉维茨：与世界其他国家一道，我们也期待着恢复常态，尽管我们面临的挑战多种多样，但到2021年，我们希望能够更新我们的服务，继续开发新技术。我相信我们的成功将通过商业、技术和运营来衡量。商业上的成功将通过深深扎根于市场、拥有强大的市场份额以及与全球卫星运营商签署更多协议来证明。从2022年起，这将使我们能够在全球范围内提供服务。在技术上，我相信在2021年，我们将展示我们使用同一地面终端系统与地球同步轨道和低轨卫星合作的能力。我们也在开发更多的终端，这将使我们在市场上处于更有利的地位，并为我们的合作伙伴和客户提供更多的附加值。

从运营角度来看，2021年hiSky将建立专用生产线并开始大规模生产。

VIA SATELLITE：没有卫星背景，进入卫星行业并尝试实施这样一个变革，有哪些挑战？

克拉维茨：我认为我们没有正确的背景是一个问题，但除此之外，我们给保守派观众带来了一个创新的、突破性的想法，他们觉得难以接受。我们是传统行业的新参与者。尽管就如何实现我们的愿景提出了明确的计划，但在我们能够推进任何重大进程之前，大型、经验丰富的机构仍有许多疑问，并提出了无数问题。他们并没有让我们变得容易，但一旦他们了解了我们技术的理念和巨大潜力，不仅对推动行业发展，而且对他们来说，情况就变了。过去两年，人们的态度发生了变化，今天我们受到了整个行业的追捧。

VIA Satellite：如果我是卫星运营商的首席执行官，无论大小，hiSky能为我做些什么？我为什么要和hiSky一起工作？

克拉维茨：我们的系统将增加您现有基础设施的收入。因为我们的网络可以作为一个网络中的一个网络工作，您将享受到好处，而无需对您的部分进行任何更改，并且只需极少量的投资。与hiSky的合作将允许贵公司增加用户数量，并发展还未使用卫星或很少使用卫星通信的细分市场。我们的系统能够在一个频率下运行数千个终端，通过与hiSky建立收入共享模式，您将显著增加每兆赫的收入。

VIA SATELLITE：COVID-19在客户合同或系统技术建设方面对公司有什么影响吗？

克拉维茨：除了我们工作的大环境外，hiSky没有感觉到流感大流行面前有任何重大变化。事实上，在过去的一年里，我们已经收到了数千个终端的订单，并向世界各地的客户提供了数百个。我认为现在评估流感大流行对市场的影响还为时过早，但我相信，它加强并强调了世界上传播的重要性——人与人之间，但也包括系统之间，以及可靠、负担得起、方便和操作简单的通信渠道的关键存在。hiSky早在COVID-19在世界流行之前就为所有这些参数提供了解决方案。