Kymeta收购服务提供商Lepton,加快推向市场的步伐

平板天线公司Kymeta已经收购了卫星服务提供商Lepton Global Solutions LLC,高管们表示,此举将加强其u8天线和Kymeta连接服务的市场地位。双方的交易条款没有透露。

Kymeta执行董事长Doug Hutcheson告诉Via Satellite,这种情况——一家天线公司收购一家服务提供商——符合Kymeta的非传统计划,即通过将硬资产和服务结合起来,将其u8天线和Kymeta Connect服务推向市场。Kymeta计划以连接性服务的形式销售其硬件,天线的成本按月分摊,这种设置对第一响应者(应急领域)等买家很有吸引力。他说,这种方法是对客户希望解决的问题做出的反应。

Hutcheson说:“通常你需要出去买天线,然后去找别人买软件,再找其他人购买连接服务。陆地移动服务中的问题是人们不是传统的卫星运营商,他们不知道如何做到这些。这就是为什么这个统一月费率的产品如此吸引人,为军队和第一响应人员带来了前所未有的陆上机动能力。”

Hutcheson补充道:“Lepton公司现在的市场位置就是我们的业务重点,所以我们在战略上是一致的。他们的业务使我们能够更快地达到市场位置。但归根结底,这实际上是要为客户提供一个围绕连接能力的高度复杂的解决方案,而不管他们身处哪个垂直行业。”

周二宣布的收购,正值Kymeta的平板电子控制u8天线平台即将商业发布之际。客户试用产品将在未来几周内发货,正式产品将在年底前发货。

公司总裁兼首席运营官Walter Berger表示,Lepton Global公司与国防部(DoD)的密切关系将有助于Kymeta将军队客户锁定,这是继第一响应人员之后的主要目标客户。Kymeta想继续进行Programs of Record (POR),而Lepton的经验将有利于这一进程。

“当你看看我们的公司,我们的技术既具有颠覆性,又能对市场做出反应,”Berger说。“他们为垂直市场服务的方式同样堪称典范。因此,对我们来说,这是一个非常明智的方法,让我们研究如何加速国防部和以军事为中心的广泛而深入的群体。”

Lepton将保持其作为Kymeta全资子公司的品牌形象。Lepton销售Kymeta天线和其他公司的天线,并将继续这样做。这两家公司在过去几年里一直密切合作,Berger说,这也影响了此次收购的敏感性。他希望这些公司能够整合,并能够迅速推动业绩增长。

Lepton管理合伙人Isabel LeBoutillier在新闻发布会上评论道:“鉴于我们现有的工作关系,我们认识到更紧密的合作关系将带来协同效应,我们的整个团队都非常高兴加入Kymeta。我们以服务为基础的背景丰富了Kymeta现有的广泛的行业知识和专业知识,打造了一个真正具有卫星通信行业前沿能力的协作型强大力量。”

由管理合伙人Rob Weitendorf和LeBoutillier领导的Lepton全球团队的不到12名员工将加入Kymeta。Lepton还将继续保留在华盛顿特区外的弗吉尼亚州泰森角(Tysons Corner)的办公室。这将使拥有不到200名员工,总部位于东海岸华盛顿州雷德蒙德的Kymeta,在东海岸建立基地。

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