各种规模的卫星运营商都将面临关键投资决策，特别是那些历史上订购过静止轨道卫星的运营商。其中之一就是Telenor Satellite，该公司有不寻常的电信业资产。该公司最近发射的卫星是“Thor 7”，公司主要瞄准广播和海洋市场。在一次新的专访中，我们采访了Telenor卫星公司的首席执行官Morten Tengs，讨论了Thor 7的容量使用情况，以及该公司未来卫星的发射计划。
Via Satellite: 你能告诉我们你潜在的资本投资计划吗？和其他轨道相比，你如何在GEO上混合订购卫星？Telenor会考虑非地球同步卫星投资吗？Thor 7的销售量是多少？
Morten Tengs：我对Thor 7的使用感到非常满意。在我们的管理服务平台投入运营和克服对Ka band的一些早期怀疑态度方面的最初挑战之后，我们现在看到了一个非常好的市场，因为市场正在体验我们的Anker 海洋连接服务的优点。自Thor 7投入运营以来，Telenor正朝着将我们在目标的船舶市场上的VSAT终端份额增加两倍的目标迈进。我们在批发容量市场也有良好的牵引力，因此卫星的总体使用率令人满意。尽管我不想在现阶段讨论资本投资计划，但基于我们在Anker海洋连通服务的成功，我们正在为进一步扩张奠定基础。我能说的是，我们的重点是GEO卫星，在这方面我们有出色的服务和分销。
Via Satellite：就业务增长而言，海洋连接真的是Telenor的未来吗？广播业发展如何？
Tengs: Telenor在最近几年已经有了多个转发器容量的交易，我看到了一个可持续的广播市场。当然，由于不断的创新和不断变化的观看习惯，整个视频价值链都面临着压力，我们不希望被屏蔽。我们不断提高效率，开发产品以满足未来的需要。
当谈到海洋连接和一般的移动性市场，我们认为这是一个非常有吸引力的增长市场。我们正在占领我们地区的市场份额，我们的目标是进一步巩固发展我们的地位，这要归功于良好的产品、出色的客户服务和诱人的价格。
Via Satellite：“新时代”这个词最近被提到很多。但是，我们真的能说卫星通信的新时代已经开始了吗。这对Telenor意味着什么？
Tengs: 有很多创新在进行，但也有很多炒作不一定根植于盈利的商业计划。我认为，如果全球星座成为盈利、自我维持的企业，我们可以可以说来到了一个新时代。同时，我们坚持不懈地提高产品的吸引力，改进分销，以不断提高的效率来提供我们已经有知名度的服务质量。
作为创新的象征，我们赞扬卫星制造商的产品推向标准化、软件定义卫星所作的努力。为了使这一点变得现实，并在实际效率方面取得丰硕成果，运营商必须开始订购卫星。我们感谢一些顶级运营商已经开始订购。Telenor的目标是在行业中保持重要地位，并希望在未来提出计划，这些卫星新技术可能是与我们相关的解决方案。除了卫星，我个人认为标准化应该是整个航天工业的一个关键目标，也是所有航天工业提高与其他替代通信手段竞争能力的共同目标。
Via Satellite：传统上，广播收入是卫星产业的命脉，这会改变吗？你如何看待未来几年广播业和其他垂直行业可能发生的重大变化？Telenor会有所改变么？
Tengs:：我相信广播业将继续保持一个健康的市场。在与Over-The-Top（OTT）和其他视频传输技术的竞争中，留给卫星的份额当然会缩水，我们将看到整合，但在整合游戏中占优势的玩家将能够留在游戏中。不用说，我们专注于提高效率，成为一个真正以客户为导向的服务组织，从而跻身于那些占据主导地位的公司之列，而不是过去那些注重技术的公司。从长远来看，我们的目标是将广播和数据部门划分为两个不同且大小相似的分支。
Via Satellite：随着新的卫星发射，卫星产业将不仅仅用于广播，将用于交通运输、石油和天然气以及政府这样的行业。你能想象未来几年会有哪些新的垂直行业？
Tengs: 移动性对我们来说非常重要，我们有很好的定位。我们认为移动性的将越来越重要，不仅对海洋连接，而且对航空，甚至可能是连接汽车。此外，我们关注5G的发展，认为这既是一个威胁，也是一个机遇。愿景是积极的，即将卫星整合到未来5G生态系统中，但将愿景转化为具体的商业案例和能运行的系统是卫星行业要非常认真对待的一个非常艰巨的挑战。
Via Satellite：你觉得Telenor的市场地位如何？尽管短期内可能不需要卫星容量，但考虑到我们在整个行业所看到的情况，你认为公司可能会改变战略吗？
Tengs: 我正在推动Telenor改进，使其发展更好。从我们更好地为客户服务的意义上说，我们用更少的资源和更多的自动化。虽然非常简单，但这必须是任何明智战略的基础，而且实际上很难实现。我之前提到，我们看到了对Anker服务和批发能力的良好需求，并认为我们在一个充满挑战的行业中处于良好的状态。对我们来说，一个关键的战略挑战将是在适当的时间将适当数量的卫星容量推向市场，同时具备行业领先成本基础（性价比）。对于一个规模有限的地区运营商来说，这并不容易，但这正是我们正在努力做的，我们希望在适当的时候公布更多的细节。
Via Satellite：我们已经看到SpaceX的Starlink和Amazon的Kuiper项目都在向前发展，这些是由亿万富翁企业主支持的雄心勃勃的计划。你认为这些系统给卫星通信行业的传统玩家（如Telenor）带来了多大的压力？
Tengs ：毫无疑问，这些创新星座系统给行业带来了压力。一方面，有分析人士提出的文件表明，在争夺有限机会的过程中，星座将相互蚕食。我们很难找到与星座系统接近的传统的商业案例。话虽如此，从长远看这是一个亿万美元的机会，有可能重新发明和定义卫星宽带服务。虽然这个行业经历了一些困难，但我们认为这个过程将是健康的，因为那些能够提高效率的企业将变得越来越强大，而其他参与者可能会消失。当星座努力解决一系列技术、金融、商业和监管方面的挑战时，它们的GEO对手会瘦身，为即将到来的战斗做好准备，最重要的是——获得新客户和改善分销渠道。
Via Satellite：视频业务向OTT的转变让你吃惊吗？卫星付费电视的前景是否依然强劲？
Tengs：Telenor是一家移动网络运营商（MNO）旗下的公司，在视频业务上是一家实力雄厚的公司，在谈到OTT时，我们并不感到意外。我们今天向北欧市场提供OTT服务，并且基于我们在该领域的强大竞争力，我们寻求尽可能利用OTT元素补充我们的直播星（DTH）服务。观看习惯正在改变，但卫星广播在未来许多年仍将是一项相关的传送技术。整个国家都部署光缆是不现实的，要么是因为使用用户的密度低，要么是因为支付意愿低。
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